Fabio Ottavi

Roma, Italia

Da oltre 20 anni lavoro in ambito commerciale; negli ultimi 10 in particolare, questo è avvenuto nel settore della produzione di energia da fonti rinnovabili, prima nel ruolo di Responsabile Vendite Italia per conto della Yingli Solar (uno dei più grandi produttori al mondo di moduli fotovoltaici) ed attualmente mi occupo dello sviluppo commerciale, nell’Italia centro- meridionale, per conto della Sonnen (leader europeo nella produzione di sistemi di accumulo per impianti fotovoltaici residenziali).
In entrambi questi contesti, grazie alla mia indole comunicativa, alla mia attitudine a lavorare per obiettivi, a creare e consolidare relazioni mi sono occupato dell’acquisizione e della gestione di clienti sia direttamente che tramite il coordinamento di una rete commerciale; ho inoltre implementato l’infrastruttura logistica necessaria a garantire il corretto flusso di moduli fotovoltaici importati dalla Cina e distribuiti ai clienti nei vari paesi EU.
Precedentemente ho lavorato, in qualità di Responsabile Franchising, in un progetto in fase di avviamento e questo mi ha consentito di sviluppare ed affinare notevoli capacità di start up, scouting e selezione dei candidati, gestione della fase di individuazione location e sviluppo layout punto vendita.
I miei primi passi lavorativi li ho invece mossi nella vendita diretta, nel settore delle assicurazioni e del risparmio gestito, ricoprendo ruoli crescenti di responsabilità fino alla selezione, formazione e coordinamento di diverse reti commerciali.
Questo percorso professionale, fatto anche di periodiche trasferte lavorative, mi ha dato l’opportunità di approfondire la conoscenza del territorio ed del tessuto socio economico italiano e la possibilità di confrontarmi in contesti multiculturali anche fuori dal territorio EU

FORMAZIONE
Università degli Studi di Roma 'La Sapienza'
Laurea in Economia e Commercio - Indirizzo Economia aziendale


ESPERIENZE
sonnen Italia
Area Manager Center South Italy
2016 - Present
Responsabile dello sviluppo delle vendite e delle strategie di ricerca, sviluppo, e supporto dei partner sonnenBatterie Center nell'area di mercato di competenza.
Espandere la rete di installatori Sonnen attraverso attività di prospezione, selezione e consolidamento

Yingli Solar
Sales Director
2009 - 2015
In una fase iniziale, la mia attività si è concretizzata nella vendita e nella conseguente gestione dei flussi logistici verso i maggiori player del mercato fotovoltaico italiano ed europeo sia in ambito distributivo che a livello di EPC .
Successivamente ho assunto la responsabilità commerciale dell’avviamento e sviluppo del programma di partnership Yingli4You che prevedeva la vendita diretta, ad installatori partner localizzati sul territorio italiano, di soluzioni personalizzate in termini di moduli fotovoltaici, inverter e sistemi di monitoraggio utili alla massimizzazione dell’autoconsumo.
In questo contesto l’attività principale è stata quella di selezionare, formare e direttamente, oppure tramite il coordinamento di 5 Sales
Area Manager, fidelizzare e stimolare gli installatori partner all’acquisto delle soluzioni e dei prodotti da noi proposti.

L.B. Security Srl
Franchise Development Manager “il mastino – centro della sicurezza”
2003 - 2008
Responsabilità, a diretto riporto della proprietà, di avviare lo sviluppo di una catena di negozi in franchising specializzati nella vendita di prodotti legati alla sicurezza a 360°, partendo da un solo punto vendita pilota esistente a Pescara.
Contribuito al perfezionamento del format e all’elaborazione di campagne di marketing tese al reclutamento di nuovi affiliati.
Selezione dei partner affiliati, ed in collaborazione con essi della scelta location, del layout punto vendita e del primo stock di merce.
Supporto commerciale con periodici affiancamenti nei vari punti vendita

SEMINARI

fotovoltaico e sistema di accumulo
29 set 2020 | 17.00 - 19.00

Impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo intelligenti. Soluzioni per l’indipendenza energetica

Partner: Sonnen
SOLD OUT fotovoltaico e sistemi di accumolo
07 lug 2020 | 17.00 - 19.00

Impianti fotovoltaici e sistemi di accumulo intelligenti. Soluzioni per l’indipendenza energetica

Partner: Sonnen