Milano (MI)

Gloria Carzaniga

Milano (MI)

Dic 2019-Att ACER ITALY SRL

Incarico: Product Manager Notebook Consumer
Business Manager Gaming&Creators
• Gestione dell’introduzione e del ciclo di vita di prodotti sul mercato.
• Stretta cooperazione con EMEA e con le vendite al fine di definire piani di vendita e produzione trimestrali.
• Piani d’azione per il raggiungimento di target di margine, fatturato e rotazione.
• Analisi della concorrenza sia in termini di prezzo che di specifiche tecniche.
• Definizione di listini, mix di prodotto e piano promozionale per ogni singolo cliente.
• Formazione prodotto vs merchanding, clienti, area vendita.
• Gestione del conto economico di prodotto e forecast.
• Eleborazione di strategie Go To Market in stretta cooperazione con il Team Marketing
• Supporto alle vendite per Scouting nuovi clienti

2019 COVERSTORE SRL

Incarico: Purchasing/Retail Manager
• Gestione del rapporto con gli intermediari cinesi per la gestione della produzione.
• Scelta e studio dei prodotti e della strategia produttiva.
• Rapporto con i fornitori italiani per la gestione di acquisti licencing o esclusive.
• Scouting nuovi fornitori italiani e cinesi e analisi qualitativa per l’inserimento di nuove categorie merceologiche.
• Scelta e decisioni delle strategie promozionali.
• Gestione e supporto alla rete vendita (Area Managers e stores); Budget, analisi, andamenti, strategie, procedure, promozioni e utilizzo del gestionale.
• Coordinamento del magazzino centrale e di tutto il rapporto con i corrieri.

2018 ESPRINET SPA

Incarico: Senior Brand Manager
• Responsabilità e monitoraggio degli obiettivi di vendita, margine e stock.
• Analisi quali/quantitative del mercato di riferimento.
• Definizione delle attività di marketing operativo quali strategie di prezzo, advertising e distribuzione coerenti con gli obiettivi strategici del brand.
• Gestione di budget, conto economico e forecast.
• Rapporto di contrattazione/collaborazione con il fornitore nell’ottica di uno sviluppo continuo del canale distributivo.
• Supporto alle vendite nello scouting di nuovi clienti e nella strategia di crescita del canale di vendita già sviluppato.

2010–2017 CASTOLDI SRL

Incarico: Category Manager/Buyer Senior
• Supporto alla direzione commerciale nella stesura di budget e forecast aziendali.
• Category Manager/Buyer I.T, Home Entertainment e accessori
• Gestione autonoma e completa del rapporto con il fornitore; Stesura e contrattazione delle condizioni contrattuali, negoziazione e scelta dei prodotti, trattativa prezzi e promozioni.
• Controllo e responsabilità dei livelli di stock di magazzino, del fatturato e dei margini.
• Monitoraggio delle performance, scelta delle strategie da adottare per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Analisi della concorrenza, controllo continuo di dati interni e delle quote di mercato.
• Scelta dei lay-out dei punti vendita e rapporto con la forza vendita.

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